因此,咨询公司更多的时候应该注重“认可”和“合法性”的把握,这样才能把自己的产品卖给客户。
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点子公司失败的原因
许多点子公司勃兴一时,最终都烟消云散了。
点子公司之所以失败,不仅在于缺乏理性支持、专业素养、拿不出科学的解决方案上,还在于他们试图代替企业作为创新者的主体,用点子来“点拨”企业。结果,功败垂成,点子救不活企业,最终点子公司自己把自己砸了。
事实上,并不是说,像点子公司这样的咨询公司不能有创造性,不能帮着客户出主意、想办法。但是,这必须有个度。如果点子公司完全代替企业,或者其他主体,他们就把自己也置于了一种类似被咨询对象的位置。因为他们处于一种主体的位置、角度,思考问题、想点子,当局者迷,而没有谁来做他们的旁观者,企业拿了他们的点子当“宝”用,必然不管用。真要避免这一问题,应注意以下几个方面。
(1)“做咨询一定不要过多插手客户的内部事务”的名言是咨询业的金箴。越俎代庖的点子公司一定会失败。这并不是说,咨询公司不能参与执行,关键是不能越俎代庖,取代客户的主体地位。