用户即资源,互联网品牌竞争的本质是竞争用户资源。当然,用户资源不仅看数量,更要看质量。如何看质量?李善友给出的公式是:
社群势能=产品质量×连接系数
其中,连接系数和你的粉丝(铁粉)数有关。也就是说,铁粉越多,连接系数越大,社群势能也越大。粉丝和普通用户不同,他们和品牌有很强的情感关联,他们会希望你更好,会帮着你变得更好。如果一个品牌有一万个铁粉,那它一定能够创造颠覆性的成功。
作为品牌,要提高社群势能,首先,持续完善并保证产品质量;其次,提升连接系数。
提升连接系数的方法,从文案角度来回答就是:所有文字,都对用户表达善意。这里的“文字”,包括产品文案、页面文案、社交平台文案、公关文案、交互文案、服务文案等等,总之,所有需要和用户打交道的范畴,都应算作品牌文案的一部分,都应将用户的体验放在第一位。
具体怎么做呢?
一、为用户提供方便
举个例子,在手机地图上可以直接叫车,这时打车软件会弹出窗口(见下页图):
比较这两条文案的高下,很明显,后者优于前者。因为后者是站在用户角度考虑,详细提供了用户所需的信息,一目了然。如果你是一名用户,你当然会更愿意点击后者。
二、话说明白,别给用户制造困惑
文案对用户表达善意,并不意味着你所撰写的文案必须语气柔软,用语讲究,卖萌撒娇,而是应该在所有细节上恰到好处地给予用户方便,或者,仅仅只是把话说得简洁明了。这是一则发给用户的短信文案: