一、灵敏的感知
所谓感知,即人们的感觉和知觉,这是人们获得外界信息最直接的通道。对催款人员来讲,只有积极地、主动地感知周围的事物,才能获得丰富的信息、把握有利时机,以使催款行为得以顺利地完成。催款人培养自己灵敏的感知力,需要在如下几个方面完善自我:
首先,催款人应当不断丰富自己的经验。具体来说,催款人员应当学会把间接经验变为直接经验,即从间接经验当中积累自己的经验;经常主动地分析总结自己或者别人的催款实践,从中找出其成功与失败的原因,以不断丰富充实自己,从而建立对催债实践的深刻洞察力。
其次,催款人必须勤于观察。观察是获得外部信息的行为方式,对催款人来说,观察习惯的培养应该侧重于与债务人有关的一切人和事,在蛛丝马迹中获得有价值的情报。俗话说:“出门看天色,进门看脸色。”这里所强调的也是要人们勤于观察,善于观察,以随机应变。
再次,催款人不但要给自己创造更多的催款实践机会,还应当给自己创造更多的参加社会经济生活的机会,以使自己对债的产生、变更等等有更加直接的感知。很显然,催款人在获得更广泛经济生活体验的基础上,追回欠款就会显得游刃有余。