曾有这样一件事：一名推销小姐与某机电公司的购货代理商接洽了半年多时间，但始终未能达成交易，她感到很纳闷，不知问题出在哪里。反复思忖之后，她怀疑自己是否一直在与一个没有决定权的人士打交道。为了印证自己的猜测，她给这家机电公司的电话总机打了一个匿名电话，询问公司哪一位先生管购买机电订货事宜，最后从侧面了解到把持进货决定权的是公司的总工程师，而不是那个同自己多次交往的购货代理商。
能否准确掌握真正的购买决定者，是推销成功的关键。跟没有购买决定权或无法说服购买决定者的人，不管怎样拉关系、讲交情都无助于推销，充其量只能增进友谊罢了。
2.选择约见时间
在日常工作中，千万不要以为只有上门访问的时候才算推销。不少推销员的计划没有成功，原因并不是设想本身有误，也不是主观努力不够，而是由于选择约见的时机欠佳。特别是在进行未曾约定的推销访问时，由于事先没有通知和预约，很可能对方具有决策权的“真正买主”出差在外或正忙于手头工作。这时如果突然上门，会使对方感到措手不及，也容易使推销活动无功而返。