寒暄之后,萨耶开门见山地对路华德说:“我们想请你参加我们的生意,坦白地说,想请你去当总经理。”当上总经理的路华德为报知遇之恩,工作非常投入,取得了惊人的成就。萨耶?卢贝克公司声誉日隆,十年之中,营业额竟增加了六百多倍。一时间,该公司已拥有30万员工,每年的销售额将近70亿美元。对于零售行业,这简直是个不可思议的天文数字。
要创建自己的一番事业,光凭自己的力量是很难有所发展的。或许想与你合作的人很多,但真正能成为伙伴的人却很少。寻找伙伴最为关键的因素就是“知人善用”。
委婉的艺术
说服是一种催眠术,说服者的意见隐秘起来,变成了论证和诱惑。
——安?比尔斯
华克公司在费城承包建设一座办公大厦,而且指定在某一天必须竣工。这项工程每一件事进行得都非常顺利,眼看这座建筑物就快要完成了。突然,承包外面铜工装饰的商人说他不能如期交货。整个建筑工事都要停顿下来!不能如期完工,就要交付巨额的罚款!惨重的损失——仅仅是为了那个承包铜工装饰的商人。