1.重点言简意赅
言简意赅地告诉听众你希望他们做什么。人们一般只会做他们清楚和了解的事情。所以,当听众已经决定按照你的意思去行动时,你首先必须问自己,是不是真的已经明确地告诉他们该做些什么了。像写电报稿一样把重点写下来,是个非常可取的方法,最好是一些精简又能使其清楚地明白的语言。千万不要说“帮助我们本地孤儿院的病童吧。”因为这样的表达太笼统,而应该这样说:“今晚就签名,下星期天集合,带二十五名孤儿去野餐吧!”
最为重要的是,你的请求必须是明显的行动,是做的到看的见的,而不是心理活动,否则就太含混了,也达不到预期的效果。例如“时时想想祖父母吧!”因为太含糊,所以不知应当采取怎样的行动;而“本周末就去看望祖父母吧!”这样的表达就更明确些。再比如我们经常挂在嘴边的“要爱国”,如果改成“下星期二就请你投下神圣的一票”,就非常明确地指出我们应该做的了。
2.简化重点可实现
无论讨论的问题是什么,无论人们是不是还在争论不休,演讲者必须把自己的重点和对行动的请求讲得更容易,让听众理解和实行。这样做的最好方法就是目的明确。例如,你想让听众增长记忆人名的能力,千万不能说“现在便开始增长你对人名的记忆”。这样的表达太笼统了,听众们只会觉得无从做起;而“在你遇到下一个陌生人的五分钟之内,请把他的姓名重复五次”这样的表达就非常简单明确了。