当以跟随回应防御时,实际上是将对方推入引领地带(跟随的本能反应),以令对方产生主动(激发主导行为),并理解双方的动机、立场与利益是一致的(激发合作行为)。
现在回到本节开头提到的案例:当两个互不相识的东北小伙在大街上偶然相遇,其中一个随便看了对方一眼,A问:“你瞅啥?”(过度进攻行为)这时如果B防御性地回应:“瞅你咋了?”那么双方的冲突不可避免。正确的处理方法是以引领行为回应进攻行为。B可以这么说:“我瞅你,是因为你身材很棒啊!我猜你经常健身对吧?”或者说:“我看你这身衣服很好看啊!搭配也不错!”(主导行为+合作行为)如此回应,将会大大减低发生冲突的可能性。
当过度行为发生导致行为卡住时,上述解锁密钥将会最大限度地规避矛盾与冲突,并引导对方向着我们期望的目标方向行进,促进双方的理解与沟通,达致我们的意愿。
这里因篇幅所限以及人际互动的复杂性,笔者不多举例。各位读者在实际应用的过程中,要活学活用,因为沟通互动的过程中任何情况都有可能发生。只要长时间观察、实践、体悟、再实践,就能很好地掌握这一人际互动的规律。
在实际人际互动的过程中,一定要注意自己的“3V”,特别要注意本书第二章果敢表达的实际应用,以及第五章FIFA负向反馈技巧的使用,因为它们与人际互动规律是相辅相成的。