在半年后的全国汽车配件订货会上，这个厂首批生产的万向节被订购一空。几年的时间里，这个厂就发展成为全国生产万向节配件的三家重点厂家之一。
鲁冠球正是采用避锐击惰的方法，才使万向节厂走出困境。
§果断决策乔费尔牛刀小试
荷兰商人乔费尔到日本三洋公司洽谈业务，就进口三洋钟表一事与三洋总公司展开合约谈判。谈判进行得相当顺利，三洋对于时钟的供给种类、赋予代理权的地区与契约期等基本原则难免会有些意见，但是这小小的障碍均迎刃而解，未构成任何滞阻。
最后只剩下货品的价格问题。三洋公司的报价是每个钟2000日元，与乔费尔希望的1600日元差距甚大。将近中午时，三洋公司方面同意降至1900日元，乔费尔则增为1650日元，虽然差距短了些，却始终无法突破而僵持不下。
由于三洋公司表示绝不考虑1900日元以下的价格，谈判至此完全触礁。时间所剩无几，在下午短短的数小时内想做出令双方满意的妥善结论，几乎是不可能的事情。
