任何人都喜欢坚持相信自己已经相信的事物，而不希望别人来加以反对。当有人对我们表示反对的时候，我们就会找寻许多的方法，许多的理由来辩证保护。
你在说话的时候，如果一开始就说：“我要证明这个”,“我要证明那个”,决非是聪明的办法。因为你的听众，一定将因此认为你好像在对他们作近于挑战的训话了。他们将自信地说：“我们瞧你的!”这显然就是和你站在敌对的立场了。
假使你一开始就着重讲些和你的听众意见相同的事情，然后再提出听众所乐于解答的问题，那就便利多了。你可以做得好像在和听众共同探讨问题的答案，然后再把你观察得十分透彻的事实提出来，使听众在不知不觉中接受你的结论，并对你有了十分的坚信。
李桦年轻有为，工作不久就当上了公司的客服部经理。有一天，他用命令的口吻让公司一名普通员工把他办公室的门窗擦一擦。这名员工想，我又不是你们部门的人，你无权对我居高临下地呼来唤去。于是，这名员工就没听他的话。李桦见自己没请得动他，心里很不痛快，就和他吵了起来。从此，两个人总是气不顺，互相看不起眼。
公司总经理知道了这件事后，把李桦叫到了办公室，给他讲了一个故事。
一只幼鼠向狮子挑战，要同它一决雌雄。狮子拒绝了。幼鼠说："怎么，你害怕了?”狮子说："非常害怕。我如果答应了你，你就可以得到曾经与狮子比武的殊荣，而所有的动物都会耻笑我竟然与幼鼠打架。”